Terwijl de verkoop van smartphones wereldwijd blijft dalen, heeft India zichzelf gepresenteerd als de grootste groeimogelijkheid. Een nieuw e-commercebeleid kan echter roet in het eten gooien voor Xiaomi, Realme, Asus en meer.

Lees: Xiaomi Mi 8 Pro versus Pocophone F1: Wat is betere waarde?

Het nieuwe beleid, dat van kracht wordt vanaf 1 februari, geeft een deadline voor de regels voor directe buitenlandse investeringen in India. Het beleid, dat met name van invloed is op e-commerceplatforms zoals Amazon en Flipkart, kan verwoestend werken voor de snelgroeiende online retailmarkt in India, die sterk afhankelijk is van cash-backs, kortingen en exclusieven voor een groeiend marktaandeel.

Van de meerdere inkomende wijzigingen zijn er drie die bijzonder opvallen.

• Een verkoper kan niet meer dan 25% van de voorraad op één e-commerceplatform verkopen
• Een marktplaats kan een verkoper niet verplichten om producten exclusief op hun platform te vermelden
• Marktplaatsen kunnen geen verkopen of cashbacks aanbieden die direct of indirect de verkoopprijs van een product kunnen beïnvloeden

Het beleid wijzigt mandaat dat niet meer dan 25% van de voorraad van een leverancier op één e-commerceplatform kan worden verkocht. Dit kan een grote wegversperring blijken te zijn voor merken als Xiaomi en OnePlus die hun marktaandeel hebben opgebouwd door agressieve online prijzen. Hoewel beide bedrijven sindsdien zijn uitgegroeid tot offline retail, vertegenwoordigt offline geen aanzienlijk deel van de omzet voor hen. Neil Shah van Counterpoint Research beweert dat dit voor Samsung een grote kans zou kunnen zijn om de kloof tussen het en Xiaomi te overbruggen. Terwijl het marktaandeel van 23% van Samsung achterblijft bij de 27% van Xiaomi, is het bedrijf zeer sterk offline aanwezig in het land.

Voor merken als Realme die India zijn binnengekomen via een partnerschap met Amazon, speelde de extra zichtbaarheid die werd geboden door exclusiviteitsovereenkomsten en de bijbehorende marketing een grote rol bij het stimuleren van de verkoop. Het omzeilen van de kosten van traditionele retailnetwerken en logistiek over de hele lengte en breedte van het land heeft veel nieuwere spelers tot bloei gebracht.

Met name tijdens het feestseizoen van 2018 werd de verkoop van smartphones voor een bedrag van $ 800 miljoen geleid, geleid door de aangeboden deals en cash-backs.

Asus kondigde vorig jaar ook een partnerschap aan met Flipkart, waar het platform het belangrijkste verkoopkanaal zou worden voor de smartphones van het Taiwanese bedrijf. We hebben contact opgenomen met Asus voor een opmerking over de manier waarop de nieuwe regels, die exclusiviteitshandelingen verbieden, het partnerschap kunnen beïnvloeden, maar het bedrijf weigerde deel te nemen.

Een grote stimulans voor online shoppers waren de enorme kortingen die werden geboden via de talloze verkoop- en winkelfestivals die Amazon en Flipkart in de loop van het jaar organiseerden. Met name tijdens het feestseizoen van 2018 werd er voor $ 800 miljoen aan smartphones verkocht, geleid door de aangeboden deals en cash-backs. Dit kan tot het verleden behoren, omdat het nieuwe beleid marktplaatsen uitdrukkelijk verbiedt om directe of indirecte korting op een product aan te bieden.

Met nog twee weken te gaan om het beleid in werking te laten treden, bestaat er nog steeds veel verwarring over hoe belangrijke leveranciers van e-commerce en smartphoneleveranciers de wettelijke hindernissen zullen omzeilen. Voorlopig lijkt het erop dat de online verkoop van India een vrij grote verkeersdrempel zou kunnen bereiken.